【资料简介】

简易销售面谈
一、自我介绍，开门见山二、两个提问，启动意愿三、画三幅图，坚定决心
简易销售面谈流程
一、自我介绍，开门见山
1、为什么买保险：让客户认同保险 2、为什么做保险：让客户认同保险，认同自己 3、展示成长：让客户认同自己，认同公司
1、为什么买保险：让客户认同保险
介绍自己：我叫……，毕业于……，曾经的职业，现在在保险公司工作常见反应好奇：你为什么做保险？沉默：想知道我为什么做保险吗？  目的：激发对方好奇心，引出改变我的事情 
2、为什么做保险：让客户认同保险，认同自己  亲自参加学习，了解保险  收获了很多，越来越喜欢这份工作
3、展示成长：让客户认同我，认同公司  所获荣誉  公司介绍
介绍自己，穿插寿功和公司，从而让客户认可自己，认识公司，认同保险。
自我介绍，实现三个认同
二、两个提问，启动意愿
一问：有没有人给你讲过保险？  二问：你心目中的保险是什么样子？
一问：有没有人给你讲过保险？
有   买了没有,买的啥?给您做一个保单年检  没有是我们工作人员失职,我今天得给你讲！沉默
二问：你心目中的保险是什么样？
常见反应回应：我觉得，保险是…… 无回应无论什么反应，都要引出三幅图，坚定购买决心
三、画三幅图，坚定决心
上坡的车——经济支柱  平衡的房——夫妻互保  漏水的船——家庭保单
图1：上坡的车——经济支柱
人生就如同拉着车上坡，坡的最上面就是我们的目的地，如果上坡过程中，拉车的人发生危险，三种方式解决：扔掉（身故）则车上换下来一个人拉车上车（伤残）则车会迅速下滑，永远也不会达到目的地加个绳（保险）虽不一定达到顶端，但至少不会滑到底端
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