【资料简介】

基本法原理
什么是基本法 思考
什么是基本法？个险渠道为什么一定要有“基本法”？ “基本法”在个险渠道经营管理中起到了什么作用？ “基本法”为什么能够起到这些作用？
什么是“基本法”“基本法”是寿险公司对于代理人的一系列最基本管理制度的统称这些最基本的管理制度包括：法律关系界定、代理职级与职责、招募标准、组织管理架构、佣金、委托报酬、考核评定等等 “基本法”是寿险公司管理个人代理人的基本依据，是公司与代理人须共同遵守的基本大法 “基本法”建立的基础
公司与代理人之间的法律关系： 委托代理关系 签约 委托报酬 参加公司会议培训 晋升收展员 委托代理职级（晋升/降级） 委托代理关系的特点 代理人机制下“基本法”的必要性 保险销售行业特性展业相对困难，必须靠推销；需要大量人力才能满足市场渗透淘汰率高，人员流动性大
用工方式：委托代理合同，公司与销售人员之间的纽带相对松散，“代理人”只是公司的“代理商”，没有为公司达成预算目标的义务
薪酬机制：按业绩取酬；多劳多得，不劳无获
组织管理方式：依靠主管招募而组建的血缘性家族式队伍
销售人员群体对自身权利尤其利益非常关注；激励机制在维护公司对销售人员的管理中起着决定性的作用 激励机制须公开透明，高度市场化，效率优先且有竞争性须充分测算，并有效控制激励成本
须建立一套制度机制，激励和引导主管，将主管纳入制度激励的重点搭建主管自我管理、成长平台
代理人机制下“基本法”的必要性
必须建立一套有效的机制，将公司的需求转化为代理人自主发展的强烈意愿，从而实现公司的目标
这套机制要满足公司对代理人队伍规模与数量的需求，满足有效的组织发展和管理的需要
公司发展要求 公司管理要求