【资料简介】

年金险销售流程 年金险核心理念
根据卫生部统计，人一生中患重疾的几率是72.18%，发生意外的几率是3%，人不一定会得病或发生意外，但人一定会老收入一定会有结余，结余一定要做规划根据美国国家保险专员协会（NAIC）统计美国人均年金险占财务规划总额的35%
每个人都需要年金险 锁定目标客户 标准  职业：企业主、专业性人才  每年可支配收入：10万以上  来源  同行：物流业同事、会计  爱好：驴友、美容 年金险销售流程图 收入分配图 边画边讲收入分配图，包括5项内容：生活开支税费交际 3.储蓄 4. 投资 5.家庭保障 目的：让客户参与其中并收集资料 1. 生活开支
30%-40% 衣食住行 生活开支讲解 目的：了解客户日常支出情况提问：您的生活开支大概占到您收入的多少呢讲解：一般而言，生活开支会占到一个家庭收入的30-40%，收入越高比例越低
 2. 税费交际 30%-40% 衣食住行 5%-10% 税费 税费交际讲解
目的：了解客户的消费方式、做未来活动邀约的准备提问：收入的一部分还会用来交税或者应酬，您这部分的占比又是多少呢讲解：企业主主要的交际活动：钓鱼、自驾游、品酒、商会等
目的：了解客户背景、家庭结构、财务情况提问：您孩子多大了——做储蓄规划您是租房还是买房——了解负债情况租房：每月支出租金多少？按揭：每月还贷多少？  付清：您过往有没有存款的习惯？你一般每个月存多少钱呢？
目的：说明投资和财务规划的区别提问：您认为投资等于财务规划吗讲解：投资需要一定的时间成本，而且收益具有不确定性，是有风险的财务规划则是对财务进行管理，以实现财产的保值、增值为目的 目的：明确客户需求提问：如果拿出10-15%的收入您最想先解决哪部分问题？讲解：一份好的保险计划应该包括家庭保障、 应急金有计划的储蓄、子女教育、养老金规划、财富传承。那请问您的10%－15%大概是多少呢
了解到的重要信息 客户的可支配收入：确定保费  客户的生活喜好：后期更好地服务客户  客户的家庭结构：了解客户的负债及责任  客户的投资喜好：匹配客户的投资风险  客户现有的资产配置：量身定做保险计划