【资料简介】

高端客户养老需求下 社区销售
大纲 一、开发高端客户的缘由二、高端人群的养老需求与社区销售理念转变三、养老社区讲解促成技巧
我的销售案例：2019年1月份（4个客户5单佣金12万）
为何要锁定中高端客户群 业务人员层次越来越高客户专业度越来越高  同样的付出 客户不同 结果不同富人再穷也比穷人富 每月6件3000元，保费20000万 月佣金7000元 一年8万4 3月1件，10年缴保费30万 季度佣金60000元 一年24万 佣金差三倍 你愿意选哪一种？ 高端人群的养老需求与社区销售理念转变 中国老龄化社会背景： —中国老龄化社会现阶段情况分析
1950年起金字塔般的人口年龄结构逐步向不规则的锯齿形演变，劳动力人口的迅速减少，同时老年人口比例的迅速增长。 1950年以来的三次婴儿潮后，人口老龄化趋势明显。再结合生育率等数据来看，当前我国人口增长模式已是三低态势，即低生育率、低死亡率、低增长率态势。老龄化步伐的加快，被称为“银发经济”的老年产业呈现蓬勃发展之势。未来将拥有数以亿计的消费群体，养老产业将成为“朝阳产业”。
人口趋势：三低态势和三大高峰迎来“银发浪潮”
高品质养老需求人群画像 数据来源：2017中国高净值人群医养需求调研
中国老龄化社会背景： —中国老龄化社会现阶段情况分析
中国养老在政策、资金储 备、服务资源以及服务能力 等方面，均处于较为基础的 阶段（如中国养老金储备约 为GDP的6%，美国养老金 规模为GDP的150%）
传统养老呈现“纺锤形 ”，以疾病治疗为核心， “健康管理”和“康复” 两头功能比较薄弱
养老涉及产业链长，与医疗、健康管理、护理甚至文化等领域都相关，政府或者大财团的主导力不足，难以全面满足需求，该产业需求人群面临选择困难。