【资料简介】

三问、三保、三要年金险观念沟通与产品讲解
“黄金三问”挖掘需求（1/3）
中国已进入老龄化社会。目前中国60 岁以上老人占总人口比例为14.9%， 到2020年将是19.3%，而到2050年 将达到38.6%。随着老龄化而来的就 是社会抚养比的急剧下降，目前中国 是3.04个劳动力养一个老人，到2020 年为2.94个劳动力养一个老人，而到 2050年将是1.3个劳动力养一个老人。
1）生活条件越来越好，每个人都越来越关注个人保
养和保健，人的寿命也一定会越来越长。
2）投资儿女身上固然重要，但别透支了自己的养老金，忘了投资自己的未来。提前解决养老问题，未来不给子女添麻烦，也是爱的一种体现。
讲解关键点 “黄金三问”挖掘需求（2/3）养老成本越来越高 70年代一张钞票每天可以养活很多人90年代一张钞票每天可以养活几个人 现在一张钞票每天只能养活一个人
1）今天的物价比十年前高很多，未来还要更高。一日三餐就算是10元盒饭，到八十岁也要吃掉几十万。 2）我们对生活品质的要求也越来越高，在追求高品质 生活的同时，所付出的成本也会对等增加。 讲解关键点 “黄金三问”挖掘需求（3/3） 数据来源：《中国工商》1997年第06期，《21世纪谁来养我们的老?》作者：凌月　
1）养老最不确定的风险——不是钱，而是寿命的长短， 一个不小心活得太久，不知道养老金在哪里，怎么办？ 2）我们一直都在为两个自己在奋斗——年轻的自己和年老的自己；趁现在年轻，成本低，拿走以上担忧，
完成未来养老心愿，为什么不做呢？ 讲解关键点
二、“人生三保”确认需求 三、“养老三要”切入保险 四、 年金险产品讲解 
“人生三保”确认需求（1/3） 人都希望靠保养来保持自己的美丽容貌
担心衰老，愿意为活得年轻、活得自在、活得自信不断投入，高档化妆品、名牌服装、品牌首饰……，用金钱换回年龄和自信。
“人生三保”确认需求（2/3） 人更希望通过保健拥有健康的体魄 才能长久享受生活 例如运动保健：高尔夫球、网球等；饮食保健：营养师量身定制保健食品；生活习惯：有规律、有节制、有计