【资料简介】

人脉=钱脉
——缘故客户经营
通过本课程学习对现有客户进行经营,深入认识缘故客户的重要性, 进一步开发挖掘。
课程目的 缘故客户的优势 如何经营客户 如何经营缘故客户 如何经营客户 
如何经营ABCD类客户 不同客户的经营策略
·D类客户经营策略： 必做：了解客户基本信息，拜访后立即记录切记：不谈保险、不促成
·C类客户经营策略： 必做：讲自己对保险的认同度、对工作的上进心，固定编发信息，加温关系  切记：此时客户对我们未完全信任，不适合促成 不同客户的经营策略 ·B类客户经营策略：
必做：谈客户担心的问题，随时准备将B类转化为A类并促成切记：未明确需求时，不宜促成
·A类客户经营策略：促成签单站在客户立场，再次强化保险意义及本人专业品质 案例分享
授课老师结合自己的案例分享分析缘故客户成交占比 寻找客户 最快捷高效 的方式从 身边的人 开始 分析讨论 缘故客户带给你哪些启发？ PART 2 缘故客户的优势 缘故客户有易收集信息、易面谈和易签单的优点，且对我们的信任度高，签单成本低。 如何经营缘故客户 PART 3 缘故客户更需要专业化经营 缘故陌生化 什么是专业的缘故陌生化经营
善于引导缘故客户对保险的正确认知（寿险的意义与功用）发现并强化缘故客户的保险需求人人都需要保险缘故也有保险需求，但不会碍于面子买保险，我们更不会让他碍于面子买保险
缘故客户的约访 约访目的：约定近日见面的的时间和地点，而不是在电话中向客户销售保险，邀请缘故客户参加新人家属联谊会、新人专属产说会。约访方式：电话约访、短信约访、网络约访等，常用的是电话约访。约访要点：因为在电话中谈保险不利于深入沟通，也不利于判断客户反应，容易遭到拒绝，失去见面机会，所以一定不能在电话中谈保险，要争取与客户见面的机会。
XXX你好，我是XXX，(寒暄)我现在在xx人寿保险公司工作，为了扩大市场影响力，更好的宣传公司，宣传保险，我们公司近期会举办XXX活动，你是我的好XXX所以想邀请您参加。（确定客户参加时间）感谢对我的支持，您看您什么时候方便我把我们本次活动的邀请函送给您。