【资料简介】

轻松快乐之讲自己
课程目的
通过本课程学习，让学员了解讲自己的好处，同时熟练掌握讲自己提升专业化技能。 讲自己的好处PART 1 齐贺资和成功的秘密是什么？
确有其事感触深刻 越讲越好感染力强 观念根深蒂固自己认同客户认同
讲自己的好处 简单 高效 轻松 大家说说：讲自己要讲点什么？ 讲自己的五大步骤
PART 2 介绍模板
讲自己的五大步骤 来保险公司之前我的职业 来这里之前是否认同保险 什么样的机缘来到了保险公司 哪件事情“特别打动”你的内心，让你重新认识了保险？ 这件“特别打动”你内心的故事让你有什么样的感受？
讲自己的话术剧本 业务员：XX，我现在在xx人寿工作，今天过来拜访您，是和您聊聊有关保险的话题，您了解保险吗？客户：不太了解。你老师做的不是挺好吗？为什么要做保险啊？业务员：其实，以前我和您一样，也不了解保险。客户：是吗？
1.来保险公司之前我的职业您也知道，我以前是小学代课老师，又不能转正入编，而且工资也很低，也没有什么保障。那点收入只能说是混混日子，吃不饱也饿不死。 2.来这里之前是否认同保险我还在学校当老师的时候，就经常有人给我推荐保险，其实，之前我对保险也很反感，嫌他们唠叨，想拉点业务，赚我的钱。 3.什么样的机缘来到了保险公司后来有一天，我嫂子也在保险公司上班了，她说做保险可以做兼职，先尝试一下也没关系，而且时间也自由，所以就介绍我过来了。
讲自己的话术剧本
4.哪件事情“特别打动”你的内心，让你重新认识了保险？其实，真正让我坚定做保险的，还是身边的一件事情让我对保险有了全新的认识。我刚开始兼职做保险那会儿，就先从身边的缘故客户开始介绍。我有一个非常要好的高中同学甲，她自己开了一个小服装店，我和她沟通了两次，她也觉得可以买点保障类的保险，就在最后签单的时候，另外一个高中同学乙也在场，她就从中打破说，保险是骗人的，是怎么怎么不好，结果同学甲有了顾虑后就没有买了。哪想到后来同学甲出了事故，丧失了劳动能力，老公又和她离了婚，而且还把两个年幼的孩子扔给了她。我们高中同学组织给同学甲捐款，后面找到同学乙，她很不好意思的捐了500块，还说都怪她自己当初阻止了同学甲没有买保险，没想到当初的随意一说，给她现在的生活造成了这么大的影响。
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