【资料简介】

学会“三讲”，快乐营销
[ 课程大纲 ]
学会“三讲”     要领
学会“三讲”的必要性 新人必须学会“三讲”
新人生存的必须技能 新人快乐营销的基本条件     4
学会“三讲”的必要性
新人讲好“三讲”，可以让 客户包容新人在产品说明等专 业技能方面的不足。
学会“三讲”的必要性
“三讲”的正确思维
坚持在不同的时间、不同
的地点，与同一类客户，用同 一个版本讲“三讲”。
学会“三讲”的必要性
【分享&交流】
学会“三讲”的必要性
属于自己的三讲，
不需要太多技巧与经验
作为新人，没有很多技巧；不过进入保 险行业基本都有自己的故事；讲自己真实 的感受和发生在身边的故事，很容易会感 动到旁人的……
[ 课程大纲 ]
学会“三讲”     必要性
学会“三讲”要领
每个人都可以根据自己和客户
群的特点去选择和固定适合自己的 “三讲”语言，只要坚持讲，反复 讲，就会越讲越轻松。
学会“三讲”要领
1. 分析自己和客户的特征 2. 选择合适的版本
3. 通过背诵熟练掌握
4. 对主管和家人试讲、演练 5. 坚持拜访应用，不断娴熟
学会“三讲”要领
学会“三讲”要领
选择原则（1）—根据自身经历特点
的地方相结合——
“公司文化”和“个人成长”
“保险制度”和“保险故事”
学会“三讲”要领
选择原则（2）—根据周围环境特点
“保险是爱与责任”和“保险是慈善”