【资料简介】

——组织发展制度培训
2020  创业新征程
CONTENT
一、领导致辞
二、制度宣讲
三、优秀分享
增与晋  打造团队共赢
我的成长之路
UM TFE入职 SU AM 半年
1年零4个月
1年
我的成长之路
目标明确：
业务很重要，增员更重要  踏准基本法之路晋升
目标分解：
量化目标：入职---入职三个月----半年----一年…… 活动量管理：量与质的平衡
了解制度 明确方向
壮大所辖快步晋升
晋升考核同时需达成以下条件：  个人或直辖组GP2≥90%   出席率≥70%  完成晋升培训，并已结训  有效人力： 当月FYC≥500元直接育成标准组：UM/SU须签约满3个工作月， AM或以上级别主管须签约满12个工作月 。标准组：1名主管+3名业务员层级营销员组成的的直辖组。新增人力：考核期间直接有效新增（含纳贤），考核日须在职。
我的团队成长之路
新增>流失，保持团队净增长
团队建立之初的困惑
1、女人多 2、是非多 3、斤斤计较，心理失衡
团队建立之后的探索
1、吸引同质人群 2、每个人都能找到自己的地位和价值 3、团队成员能够认同的理念 4、共赢共识的目标
家族长的发展意愿成型并影响团队
“事业家庭双丰收”目标坚定不移 人文和谐，不计较共商同勉的环境氛围 自动自发，每个人都是自己的英雄
选择合伙人，不只是招聘保险营销员
招合适的人——增员选才
招合适的人——增员画像
私营业主 1、家庭责任感强 2、过往人脉丰富 3、年龄最佳在30-40之间 4、有强烈的企图心 5、认同家族文化
招募人才优选7点总结：
1、有成功经验、渴望成功、有企图心目标感（面谈会聊聊婚姻，和恋爱史）
2、内心强大、永远有方向不受任何人和事影响（面谈时问假如做保险不让身边的任何人理解怎么办？市场竞争大遇到对手怎么办？）
3、学习坚持转换能力（学习是生产力，跟上时代的步伐，问平时对学习的态度和爱好？
4、有责任心、爱心、不斤斤计较的人（主管津贴举例，可以聊平时有参与那些社区活动？爱心活动由么？看见路边可怜人会施舍吗？）
5、时间管理统筹规划好的人（家庭事业双丰收，必须学会时间管理，增员、展业，等做好按点安排，推荐下图......）