【资料简介】

顾问式行销示范练习
u何谓NBS？Need  Based  Selling
“基于需求的专业化销售” 一个“金刚圈 ” 五把“金钥匙 一、一个“金刚圈”
☆ 家庭收入分配图 二、五把“金钥匙”☆ 家庭保障图 ☆ 子女教育图☆ 退休养老图 ☆ 应急现金图☆ 财务目标图 家庭收入分配图 40-50% 衣食住行等家庭基本生活支出
一、一个“金刚圈”第一步：画一个饼图代表家庭整体收入 第二步：其中40%-50%为基本生活支出
【示范】业：陈先生，今天我有一个想法希望 和您分享。这个是一般家庭收入支配图， 大概40-50%是用于衣食住行等基本生活费 用支出，不知道陈先生每个月的基本生活 费用是多少钱呢？客：大概是2000元左右吧！ 家庭收入分配图 一、一个“金刚圈”15-20% 税费 0-50% 衣食住行等家庭基本生活支出 第三步： 画出其中15%-20%为税费 【示范】业：另外您一定还要按时缴纳各类税 费把？客：是的。业：一般这一部分税费约占收入的15- 20%。 家庭收入分配图 15-20% 税费40-50% 衣食住行等家庭基本生活支出 各种投资住房、股票、基金、珠宝等 一、一个“金刚圈”第四步：画出其中15%-20% 为各种投资【示范】业：除此之外还会用一部分收入作为个人投资，包括股票、住房、古玩、商铺等，不知道陈先生您现在的房子是租的还是买的？客：是买的。业：不知道每月要不要供款呢？客：每月要供款1000元。业：不知道要供款多少年呢？客：还有5年。业：那就是说，陈先生还要供款给银行1000*12*5=60000元，是不是呢？客：是的。 一、一个“金刚圈” 家庭收入分配图 15-20% 税费 40-50% 衣食住行等家庭基本生活支出 各种投资住房、股票、基金、珠宝等 储蓄 第五步：画出其中5%-10%为储蓄 【示范】业：一般人的收入里还会每个月积攒起来一点，不知道陈先生每个月积攒多少钱呢？客：大概1000元吧！业：那到现在为止您积蓄了多少钱？
客：差不多10万吧。