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微信营销之客户就在微信里(25页).ppt
 


所在类别: 保险销售/销售技巧
文件类型: PPT
文件大小: 1354kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

客户就在微信里
互联网,尤其是移动互联网改变了一切,保险销售工作也不例外。 我看到的机会 新时代-互联网时代 现代化的生活方式几乎样样都离不开互联网的协助 网购交友搜集资料娱乐 …… “世界上最遥远的距离不是生与死,而是我站在你面前,你却在低头玩手机”, 人们的生活方式发生巨大变化 全世界几千个民族已变成一个民族:人,多了一个不可或缺的器官:低头族
手机 我看到的机会和新的认识 我是“泛90后”,我不喜欢被传统束缚,做保险也一样,为什么一定按照以前的方式才可以?一定要用属于我们时代的新方式销售保险! 持续获得微信好友好友、画像贴标签接触,完善资料好友分类服务切入讲保险 微信开发客户五步曲 持续获得微信好友 途径 加入微信群随时添加好友 加入优质微信群 量少而精—1-2个微信群 xx在汉老乡守望群(500人)优质人生群(500人) 微信群来源朋友介绍拉进去进入当地商会 成为好友 关注群内动态,每月添加5-10个活跃的人发红包,金额不要太小(通常30-100元),将抢红包的人加为好友。
持续获得微信好友好友画像、贴标签接触,完善资料好友分类服务切入讲保险 微信开发客户五步曲 .好友画像、贴标签 “画像”的方法-完整翻阅朋友圈 “画像”目的:分析 “好友”的背景料,性格爱好,为进 一步接触铺垫。 “画像”举例(1/2) 喜欢写毛笔字、看书私营企业主、资产500万喜欢喝茶喉咙经常发炎,饮食清淡有保险观念 “画像”举例(1/2) -好友背景总结 “画像”举例(2/2) 优质人生群主爱好运动(跑步、踢足球)有个小外甥女,喜欢小孩喜欢美食 “画像”举例(2/2) -好友背景总结 持续获得微信好友好友画像、贴标签接触,完善资料好友分类服务切入讲保险 微信开发客户五步曲 关注微信好友的朋友圈,找到关键信息——爱好跑步跟他聊他的爱好,约他跑步

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