【资料简介】

2 、线上线下经营的几个误区 1 、线下线上活动对比 3 、再谈社群营销
4 、典型的较成熟的社群营销模式 5 、线上经营的关键指标 6 、线上内容生产
Q:常见的线下经营活动有哪些？ 电话约访 主顾开拓 需求面谈 递送保单、成交面谈
Q:什么是经营活动管理？ A:对业务员能够产生业绩的业务活 动进行管理。
主顾开拓 线下：填写《计划100》、递送名片线上：梳理微信好友、加微信 名片线上获客、群聊
约访 面谈与促成 线下：需求面谈、成交面谈、递送保单线上：在线发送计划书、讲 解、促成、微信签单 线下：电话约访 线上：微信交流 会议与培训 线下：大早会、二早、线下培训班线上：移动学习 JIELUN/结 论
1、移动互联网虽然没有“消灭”代理人队伍，但是客观上已经颠覆 了传统代理人的业务经营模式。 2、代理人生产活动的内涵和总工作小时数中，线上所占的比例越来 越高。
3、线下线上的结合已经成为势不可挡的发展趋势。 WUQU/认知误区
1、线上“信任度”不够，签单还是要在线下；
2、中高端客户不适合线上经营；
3、线上没有情感交流；
4、业务员很难做到自律；
5、互联网会消灭掉保险营销员
“无论是线上还是线下，营销 的基本逻辑不变。获客、沟通、 成交，这就是营销的基本逻辑。”
“社群营销，就是基于相同或相 似的兴趣爱好，通过某种载体聚集人 气如微信、群、微博、社区等，通过 产品或服务满足群体需求，从而产生 的商业形态。”
ZONGJIE/社群对社群成员的价值点
1、为人们提供共同爱好的交流机会。
2、让更多人更好的了解某个产品。
3、做某个类型群体的情感聚集地；