【资料简介】

销售面谈及异议处理
万元健康险销售流程
关键认知提问切入销售面谈异议处理核保提示
一、关键认知
大病发生后的收入损失保障确保在未来有一笔足额、专款专用的健康资金与品质生活相匹配的品质医疗
万元健康险正确认知（1/2）
健康险保额要匹配经济增速、医疗成本、人性诉求，要用未来的眼光看待今天的保额
一、关键认知
万元健康险正确认知（2/2）
二、提问切入
提问的好处    问=口+门     开口提问敲开客户心门
二、提问切入
全国每年新发癌症病例约350万，因癌症死亡约250万。全国每6分钟就有一人被确诊为癌症每七到八人中就有一人死于癌症。预计到2020年，中国每年的癌症死亡总数将达300万左右，患病总数将达660万。  《中国肿瘤登记年报》
据中国卫生部统计：人的一生罹患重大疾病的可能性高达72.18%！
一、销售面谈—聊健康
重大疾病发病概率在提升
过去十年健康支出呈几何级增长，未来品质医疗成本会更高重大疾病的花钱特点：短时间内花大量的钱长时间不能赚钱科技发达，不得不花大钱
三、销售面谈--聊健康
财富与风险的关系致富没有固定职业，财富没有固定主人财富可以通过冒险来获取，也可能因为风险而丧失