【资料简介】

简单保额测算及促成逻辑
代理人：“其实，保险发展到今天，已经不再是买与
不买的问题了，而是买多少的问题”
客户：那我应该买多少呢？
代理人：我们说的买多少简单来讲就是需要多少保额。 其实保额的算法不用听我讲，我们来看一下国家的政策支持：中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》中，重大疾病保险金额设定为年收入5-10倍 。
而保费的支出与自身经济条件相适应，一般在年收入
的5%~15%之间。
注意：该逻辑适合理念沟通后使用
关键点：可直接通过手机搜索《中国保监会关于合理购买人身保险产品的公告》，当场展示给客户，增加可信度，练习5分钟
代理人：这里是2018年分行分岗位就业人员年平均工资，你是从事建筑业的，年均工资5.7万，按着刚才年收入的5-10倍测算，重疾保额为最低30万左右， 那其实也是响应了官方号召。
关键点：根据客户行业平均工资（在网上查询后展示给客户）来对客户进行测算，争取高保额是前提，练习5分钟
您也可以根据您自己的情况来进行保额规划。如果目前家中的经济条件比平均状况好，我们可以把保额设定在50万；如果家里经济条件比实际状况差，可以先买20万，保底也要在20万左右。     为什么建议您购买50万保额呢？因为30万的平均保额对于我们近些年的生活来说是可以抵御很大一部分风险，但是未来我们的保额是一定要增加的，现在购买50万，可以减轻以后加保的压力，毕竟保费是越早买越便宜的。
产品促成
代理人：我再给您算一笔账（拿出一张A4纸）您看，这是您家庭的全部资产：假定现在有100万元，如果说您的爱人为了家庭需要动用一般的资金去打拼事业，您觉得要不要支持？客户：如果值得，一定会支持。代理人：对，假定是很合理的投资我们一定会支持，那我们的资产现在只剩下了50万…… 我们都知道孩子是我们未来的希望，在孩子教育的路上可能会动用一笔钱成就他的学业和事业，比如说30万，那我们给还是
不给呢？客户：这个肯定要给的。代理人：那我们的资产就只剩下20万。关键点：边画边讲，重点突出投资和孩子教育是家庭支出的关键，练习5分钟