【资料简介】

万元之策观念篇
今天的《参考消息》报中，有这样一则报道，瑞士信贷银行在研究报告中称：在俄罗斯，10%最富有的公民掌握了其全部私人财富的82% 在美国，10%最富有的公民掌握了美国全国私人财富的76% 在中国，10%最富有的公民掌握了中国全国私人财富的62%
世界上80%的财富掌握在20%的人手里
二八定律
二八定律是20世纪初意大利经济学家帕累托发现的。他认为，在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约20%，其余80%尽管是多数，却是次要的，因此又称80/20法则、帕累托法则、关键少数法则等，被广泛应用于社会学及企业管理学等。
全世界80%的啤酒是被20%的人喝掉的 20%的强势品牌，占有80%的市场份额。股市中20%的机构和大户占有80%的主流资金汇市80%的时间是震荡整理，仅20%的时间处于单边行情一个企业80%的效益来自于业绩最高的20%的员工给一个公司带来80%利润的是20%的客户 …………
二八现象呈现在生活中的方方面面
客 户
利  润
重要认知1——
中国富有人群数量多，增长快，年纪轻，意识超前，具有成功的思维模式，更具备寿险产品的购买能力和购买意识。是我们必须重点经营的关键群体。
高端客户的生活状态特征——
40岁以下：事业上升期，对自身及家庭的健康、养老问题关注不高 40-50岁：事业稳定期，除事业外，会兼顾健康、教育、养老等问题 50岁以上：重心转移到健康和养老
高端客户感兴趣的话题——
健康养生、体育运动、金融投资分布排在前三名健康养生从去年的42%提升到今年的50% 体育运动从去年的27%提升到今年的44% 金融投资从去年的53%下降到今年的39%
高端客户的保险购买情况——
95%的高端客户拥有商业保险，平均每人年交保费3.7万拥有保险的高端客户中，99%拥有健康险、86%拥有养老险，拥有投资性保险的客户仅占38%
高端客户保险认知的变化——