【资料简介】
随堂讲义：
模压训练全流程说明
一、模压训练的意义
1、用FABE的方式来说模压训练：
F:这是当今世界上最先进的训练方式之一；
A：它可以帮助你深入的了解产品理念与卖点，熟练掌握并讲述产品关键语句，并真正的认同和接受产品；
B：对你而言，能在三言两语间激发客户兴趣，用清晰的思路表达出产品的功能和带给客户的好处，并令其相信。这将会极大的提升你的销售技能和成交率。
E：您看，根据统计，通过训练掌握了模压训练方法的营销人员平均收入提升了30%以上；目前，保险行业的销售人员都在不断的实践这种先进的训练模式以提升自己的收入，就让我们一起来学习如何用自己组织的语言来打动客户吧！
2、FABE（模压式训练）是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推销法。
它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
3、FABE四个字母的含义：
F:Feature（特点）-----产品是什么
产品的特征/特点：固有的、显而易见的、别人没有的；
A:advance（功能）-----产品怎么样
产品的功能/优势，即(F)所列的商品特性究竟发挥了什么功能？是要向顾客证明：同类产品相比较，列出比较优势：
B:benefit（好处）------能给客户带来什么
产品带来利益/好处，即(A)商品的优势带给顾客的好处;
E:Example（证据）-----为何相信
指客观、可靠、众所周知的证据，包括技术报告、顾客来信、报刊文章、照片、示范等。证明具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性。
4、FABE销售“价值显性”...........