【资料简介】

保险理念工具图
爬坡图
2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶
3.每个家庭一定有一个一家之主，拉着车子，向富裕的生活前进；
4.是不是每个家庭都一定能够把车拉到山顶了呢？
1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段
5.一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？
每个家庭都在追求幸福的生活，而幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，各位朋友，我们可以想想我们处在哪个阶段？我想应该都已经在小康以上吧。我们每个家庭都有一辆幸福小车，车里坐着父母、孩子和配偶；每个家庭一定有一个一家之主，拉着车子向上走，走向富裕的生活，这个绳子代表收入，有的打工、有的开厂、有的做生意，收入越多车子爬的越快，到达山顶的时间也就越短。是不是每个家庭都想把车子拉到山顶？过上富裕的生活？但是，是不是所有家庭都能够一定把车拉到山顶呢？各位您觉得什么情况会造成幸福快车不能到达山顶呢？（互动）俗语说天有不测风云，人有旦夕祸福！人吃五谷杂粮，哪有不生病的！一旦一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪断了绳子，就意味着收入中断了，是不是这辆幸福小车一定会下滑？（讲完后，快速接入钢丝图）
保险是分类的，单一的保险是“保而不包”。要想全都管，必须买全险。保险产品按保险责任来分一共有8种：身故、重疾、轻度重疾、意外伤残、意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。保险你可以不买，但不能不懂。
保险到底保不保险？
全险 半险 裸险
1.身故 2.重疾
1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤残 5.意外医疗 6.住院费用 7.住院补贴 8.豁免险
单一的保险是 “保而不包”
保险是分类的
老百姓不愿买保险的一个原因是担心“保险到底保不保险”，听别人讲是“投保容易理赔难” ，其实往往是他对持有的保险单责任不了解，或者购买的是人情单，丝毫就不知道这份保险到底管什么，结果是发生保险事故得不到理赔，引发强烈不满。其实保险产品是分类的，单一的保险是