【资料简介】

找准客户信息，快速升温粘度
——关键信息判断法
寿险营销持续经营的关键
源源不断的客户开拓
问渠那得清如许，为有源头活水来！
很多时候，我们身边并不缺乏客户资源！
缘故客户资源 陌生客户资源
转介绍客户资源     微信客户资源
如何有效使用客户资源？
邀约借口难     面见沟通难
促成借口难 面见成交难
市场现状
过去，我们这样销售保险
大哥，您看现在食品危机，吃什么都不安全，连空气和水都有问题，我们这个保险可好了，就针对民 生健康问题设计的重大疾病保险，保障高，保障 广。。。。。。   
 这个产品是理财型的，回报高，况且是限时限额销     售的，错过了就没有了。。。。。。   
这个产品就快要停了，再不买就没啦。。。。。。     
您看这个产品好，有病看病，没病做养老，不错吧
现在，市场发生巨大变化
多数家庭已有商业保险客户认为只要有一张保单，“保障”任务就已经完成客户对保险的认知在变化，要“明明白白”买保险以产品利益为导向销售保险，难于解决持续性购买的问题
伙伴困境     客户不让我谈保险     一说到险种就被拒绝     见了好几次都促成不了
不知道如何向客户开口 不知道客户到底有钱没钱 不可知客户有无保险观念
一见面就说保险，太唐突 怎样向客户展示专业度 。。。。。。
思考
客户要什么？ p    一个专业的寿险顾问 p    能提供周到的售后服务 p    给专业建议，不要总说死啦、残啦、病啦 p    不要总跟我说买这个保险、买那个保险……
我们要什么？ n   展示专业知识 n   快速获得客户认可 n   全面掌握客户信息 n   充分发掘客户需求 n   成功签单
关键信息判断法