【资料简介】

背景概述：
l 用大家都知道的奔驰车标
l 降低客户理解保险专业名词难度
l 三大分类层层分解得大病后的所有费用 l 简单易学，轻松好讲
在接受度上，
对第一次听保险知识的客户友好
活学活用——奔驰销售法
代理人：车如果不考虑价格，有三种车让你选择： 奔驰、北京现代、中国长安，您会选择哪一辆？ 客户：奔驰。
代理人：为什么呢？ 客户：驾驶乐趣。
代理人：都是车，驾驶乐趣是不一样的。同样的， 都是治病，有钱和没钱也是不一样的。
让客户明白同样的结果，过程不同、感受不同
操作要点：从车出发，另外两个一定要举和奔驰差距明显的品牌。
大病面前，社保的作用微乎其微。社保范围内的医疗器械和治疗药品虽然便宜许多，但是治疗效果可想而知。当自己或家人身患重大疾病，面对不同的治疗方案，你选哪种?
方案一：靶向治疗。精准锁定病灶，减少病人等待的时间，帮助医生尽早给出治疗方案。副作用少、痛苦小，唯一的缺点就是全自费，还很贵。
方案二：放疗、化疗。费用相对少一些，但社保也不能百分百报销，还有一大部分费用需要自理。副作用大，病人要承受治疗过程中的痛苦。
方案三：社保内用药。仅使用社保报销内的药品，不使用自费及进口药物。因疾病严重、治疗条件有限，生存几率相对较小，唯一的优点是花钱少。
如果驾驶乐趣可有可无，那性命攸关呢？
操作要点：从治疗手段出发，列举效果差距明显的治疗方法，并详解不同治疗效果。练习时间：5分钟
无论选择什么治疗方式，都要面对治疗费用的问题。关于治疗费用（牢记三个数）：卫生部许可用药19万
奔驰销售治疗费用——牢记3个数
余种，社保可报销药品3000多种，自费药占比98%。国家目前不断缩减自费药比例，