【资料简介】

销售逻辑销售前准备告知及邀约
四问获签单  智赢首季峰     ——教育金销售逻辑
保险保的两个偶然两个必然     两个偶然：意外和疾病     两个必然：教育和养老
产品认知
客户需求
销售前准备
个人养老需求 n 老龄少子化、健康在恶化 n 不依靠、不拖累、不抱怨
子女教育需求 n    必须、无奈、被迫 n   高精力、高费用、高
客户购买年金险应对的需求
留学教育支出低龄化 年金险是刚需，所有人都需要
p 一句话需求：交三年，十年满期，领一辈子的养老金/只用交三次，获取
孩子未来能出国的教育金
p 一句话产品：快交快领，超高定价，利益可见，资金灵活，稀缺产品 p 一句话账户：收益可观，全国50亿荣耀xx账户额度，老客户及员工优
先享，稳健增值好工具
三句话快速认知产品
教育金  养老金
聚焦xx账户政策，主推5万元账户逢人便谈xx账户，必做5万计划书
销售主要聚焦点
只讲拜访不讲产品（没有功利心） 给一个无法拒绝的理由（服务客户） 只给客户两个时间选择（上午或晚上） 包装要送出的行销辅助品（礼多人不怪） 目的是见面后线下签单或邀约产说会（目的明确）
告知及邀约 告知邀约要点
行销辅助品邀约逻辑
XX，您好！马上要过节了，感谢您对我工作的支持，有一
个吉祥的小惊喜一定要送给您！我特意为您准备了福字/中国结， 能给您带来好运！您看今天下午有空还是明天上午有空？我给您 送到家里！一定要给我留时间！