【资料简介】

三个圈逻辑讲解健康险
三个圈逻辑工具：A4纸 流程：铺垫客户拥有保险的体验感，将三个圈逻辑表述清楚 流程：首先画第一个圈圈     代理人：王姐，我有一个观点与您分享一下，你听我讲的有没有道理！
假如您有30万存款， 您把它存在银行账户上，户头上毫无疑问写的是 您的名字对吗？您感觉这30万是谁的钱呢？您一定会说是您的钱，对吗？其实未必！当然， 如果您健健康康平平安安的时候您可以用它来买车、买房， 或者做自己喜欢的事情，毫无疑问这个时候钱是您的。     操作要点：边讲边画，直接讲解，无需客户回答。练习时间：3分钟
流程：第二个圈圈
代理人：咱们假设人的一生是否发生大病和意外的概率都是一样的50%，当这不好的 50%发生的时候，我们收到了医院的通知书，治疗费用需要30万。我想换成谁都会毫不犹豫的把这30万取出来投到医院的账户上，到时候这30万就不再是我们的钱了，而是我们辛辛苦苦替医院攒的钱。况且，接受治疗有两种情况：一是治得好，但是我们花光了所有的积蓄；二是治不好，那时候人财两空，我们走了，还留下了一家穷人。
治得好，一个人穷治不好，一家人穷
操作要点：边讲边画，直接讲解，无需客户回答，强调两种情况的后果。练习时间：5分钟