【资料简介】

三三画图说保险
xx组合销售流程
第一步
三三法则通理念
第二步
三图强化卖xx
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第二步
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操作要点：讲解清楚商业保险提供的各类保障，由基础到高阶，一层层解释清楚。可将此图打印，或边写边讲。练习时间：5分钟
3.  是不是每个家庭都是我们在努力拉着车往上走呢？
1.  我们的幸福生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段。
2.  每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶。
4.  是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢？
5.  因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？
6.  如果有一笔应急钱作为防护墙，是不是更能保证我们未来的生活！
爬坡图     意外
操作要点：边画边讲爬坡图的目的是激发准客户的需求，图比较简单，客户好接受，通过爬坡图，利用人们都追求美好的心理用三个提问很轻松和客户建立同理心，唤起风险意识，详细逻辑见下页。练习时间：5分钟
客户：最多也就是小康咯。
业务员：像您这么成功的人士，家庭生活水平会越来越好的！每个家庭都有这样的一辆幸福快车，车里坐着     父母、孩子、配偶，我们都在努力地拉着车子往上走。绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意  收入渠道越多，车子爬得越快，到达山顶的时间越短。**，是不是所有家庭的目标都是把车拉到山     顶呢？
客户：那是自然的，人都希望生活越来越好啊。
业务员：可是，**，您想没想过，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？
客户：不一定吧，总有些事情预料不到的。
业务员：**，您说的对，因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮，哪有不生病的？一场意外，或者一场疾病就像一把无情的剪刀剪断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？如果有一笔应急钱作为防护墙，是不是更能保证我们未来的生活，所以说人生是需要提前进行规划的。**，您认同这个说法么？
客户：这个说法还是挺有道理的。
讲解逻辑 业务员：**，这是我们的爬坡图，我们的幸福生活就像走上坡路。它分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段，您觉得目前生活在哪个阶段呢？