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名单开发至OT面谈招募约访之招募话术(8页).ppt
【资料简介】
名单开发至OT面谈招募约访 邀约的目的是见面,但是否爽约并不重要。重要的是在这个过程中,他是否喜欢和我说话,我是否激发了他的兴趣终,促进我们之间的关系,最终达成见面的目的。其能力表现在,高效,专业,信任上。 有效邀约 二、招募约访 1.电话约访(推荐介绍来源) 2.电话约访(陌生来源 - 例如网络) 3.处理反对问题 1.电话约访(推荐介绍来源) 步骤 话术 请问,你是李先生吗?候选人:我是,你是……? 开启晤谈 你好!我是xx, 不知道你的朋友xx有没有向你提起过我?你现在方便接听电话吗? 利用第三者影响力 候选人:你有什么事吗?是这样的!我是xx人寿的业务经理,xx是我很好的朋友和客户。我们公司目前正在全面拓展业务,积极寻找优秀的销售人员和具有管理潜质的人才。xx在和我见面时提到过你的一些特质,和我们公司的要求比较符合,所以想和你约半小时的时间,见面让我们彼此了解一下。 说明目的 1.电话接触推荐人或影响力中心 你看下星期一上午还是星期二下午,哪个时间比较方便? 候选人:那就下星期二早上吧。 征询面谈时间 好的,那我们下星期二早上10:00,你到我们公司来方便吗?我也可以带你参观一下,我们公司的地址是。麻烦你记一下!【候选人:好的。】我的联系方式是,或者也可以打我办公室电话,分机****!【候选人:我记下了。】你到了我们公司以后,跟前台说找xx经理就可以了。如果你有安排上的变动,请你务必提前电话通知我一下,因为我们的时间也安排的很紧。可以吗?那我们就下星
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