【资料简介】

——激发兴趣       草帽图/阶梯图
健康险销售逻辑
①生活费用 ②买房买车 ③生育抚养 ④创业成家 ⑤养老准备 ⑥应急准备
消费型
提前给付型
安全保值型
第一步：概括讲解
社保特点是低水平、广覆盖，是最基础的保障。商业保险可匹配个人家庭情况量身打造，是确保人生规划实现的重要途径。商业保险分为消费型、提前给付型和安全保值型。
运用一个提问引导客户: “您了解商业保险可以帮您解决什么问题吗？“无论客户如何回答，都进入下一步讲解。
第二步：详细讲解商业保险功能
“无论市场上有多少家保险公司，有多少种保险产品，都是解决以下七大类问题……”
1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)
2.大意外—意外伤害险—不可修复—身故/伤残—买多少赔多少
① 意外险
意外险讲解要点
小意外，就是意外伤害医疗保险。指身体可修复的情况，解决因意外所导致的医疗费用。凭发票报销门诊和住院的费用。     补偿性原则，与用多少有关。大意外，就是意外伤害保险。指身体不可修复的情况，解决因意外所导致的身故或残疾（缺零件）。     买多少赔多少，与用多少无关。小意外和大意外统称“意外险”。
第二步：详细讲解商业保险功能
1.小意外—意外伤害医疗险—可修复—凭发票报销—门诊或住院均可报销)