【资料简介】

名单开发至OT面谈
招募话术1
一、开拓候选人
在名单开发的过程中，通常好的名单来源于保户、亲戚、朋友…等缘故市场的推荐介绍，因此你应该将时间花在这些主要渠道的名单来源上。在名单开发的过程中，我们主要将时间放在热渠道名单开发上，如果热渠道的名单来源数量不够，那就要试着想想有没有其他的办法增加名单。通常你可以利用网络等其他渠道获得名单。
1．电话接触推荐人或影响力中心 2．面对面接触推荐人 3．推荐介绍面谈（推荐人或影响力中心） 4．推荐介绍面谈（代理人推荐） 5、个人观察
目   录
1．电话接触推荐人或影响力中心
步骤 话术
xx，我是xx人寿的xx, 你现在方便接听电话吗？（如果不便，询问何时再打较好，如果方便则继续…）近来好吗……？最近我加盟xx人寿，开始组建自己的团队，拓展我的事业。（寒暄）
表明自己及公司建立关系
目前我的主要工作职责之一是积极寻找优秀的销售人员和潜在的管理人才加入我的团队。根据行业经验，最优秀的人才往往来自于像你这样专业人士的推荐,因此我非常希望能够得到你的支持.
表明目的
我希望能约个时间过去拜访你，介绍一下我们公司的情况以及我们要寻找什么样的人，不知道你下星期一下午或星期二早上，哪个时间比较方便？
征询约访时间（二选一）
1．电话接触推荐人或影响力中心
步骤 话术
xx，一直以来，我非常感谢你对我工作的支持。今天我约见你的目的是，想和你分享一下我们公司人才招募标准。你看是星期一下午或是星期二早上?，我们见面聊一聊．