【资料简介】

微产会 会后追踪及促成要领
会后追踪的重要性
提升业绩增强信心
回访答谢跟进感情
借机获取转介绍（业绩/增员）
为再次邀约做好准备
追踪时间及方式
会后追踪客户分类
活跃客户树立信心、调整心态、索取转介绍。
有意向客户递送专项计划书、进一步促成、协助投保。
未到会客户将会场情况与客户沟通，做好下次预约
到会但无互动的客户树立信心、调整心态、索取转介绍。
会后追踪内容
一对一回访 追踪方法 回访内容
调查客户参会感受递送计划书再次促成协助投保寻求转介绍 “xx寿险管家”APP安装推广
追踪要点
递送专项计划书，详细讲解，从“利他”角度出发，告诉他享有的权益和获得的保障。无论客户买不买，都要给客户留下好印象，重视他，让他记住你。说考虑的，要另选时间在追踪一次，不要轻易放弃。不要问客户“在忙吗”“有时间吗”等问题，直入主题。加深平时的联络，不为签单，增进感情，让客户记住你，今后有需要第一时间想到你。把握好联络的节奏，切忌，不要让客户反感。
一对一追踪:由主管或展业高手进行视频陪访
意向客户追踪话术
方法 建立微信小群，主管陪访，协助促成（最好视频）
自我介绍 张哥您好，我是xx寿险XX支公司XX（根据和客户的熟悉度决定是否需要）