【资料简介】

缘故拜访心态与约访
目 录 contents
一、缘故销售的心理特征分析
二、缘故客户的约访逻辑 三、电话约访的步骤
我们的职责
p让身边的每一个人在风险来临时都能做好万全的准备 p让爱我的人和我爱的人都能拥有足够的保障 人人需要保险，缘故也不例外
寿险营销生涯
从缘故开始
与缘故客户初次接触时，不支持的
人通常会多于支持的
缘故客户反对的表象与实质
表 象 p不认同保险
p不支持你从事保     险销售
实 质
p对保险不了解
p对你关心
所有的“伤害”都缘于
p对保险的误解
p对你的关心和爱护
p  顾虑太多
p  期待太高
缘故销售两大误区
误区1：顾虑太多
迟迟不敢 切入保险 话题
怕讲不好
怕被拒绝、受打击怕求人、欠人情怕赚朋友的钱怕被问专业知识 ……
误区2：期待太高
高估了自己的     面子
p一腔热情，急于用“招” p不善于倾听和引导 p急于说服对方 p……
面子？需求
不要高估自己的面子，更不要低估客户的保险需求
缘故客户也需要专业化经营
缘故陌生化
目 录 contents
一、缘故销售的心理特征分析
二、缘故客户的约访逻辑 三、电话约访的步骤
缘故客户的约访
p目的：约定近日见面的时间和地点 p原则：不在电话中谈保险