【资料简介】

四问助力高额健康销售
1.  健康问题会不会发生，何时发生？
2.  健康问题一旦发生需要多少花费？
3.  健康问题发生时，钱从哪里来？
4.  钱重要还是命重要？
问题一：健康问题会不会发生，何时发生？ 谈现在和谈未来
n   越是在收入期，工作压力也越大，重疾就更     容易发生，同时这个阶段生病也会对家庭影     响更大 n   重疾不是眼前的风险，如果现在就有重疾肯定买不了保险 n   现在购买重疾险，其实是为了解决未来5~10年的风险
轻松引入话题：先聊其身边亲人的状况，一般都会从父母开始，轻松切入健康话题。 业务员：王哥，好久不见，最近过得怎么样？父母身体还好吧？ 随后根据对方回答，随机应变引入：
“父母身体都很好，那可是儿女的福分呢” “父母身体不是太好，需要常年吃药”
“父母身体最近几年老出问题，很担心身体出大问题”
重疾高达72.18%的发病几率，这不是会不会发生的问题，而是何时发生的问题。
问题二：健康问题一旦发生需要花多少钱？
谈健康风险4大损失
n 收入中断、终止
n 治疗费、自费、医疗费用 n 必备的康复费用
n 家人陪护的收入损失、陪护费
问题二：健康问题一旦发生需要花多少钱？
聊聊身边的健康问题，最好是客户的老相识，因为支付高额医疗费用，导致收入损失，影 响家庭生活的案例，激发客户同理心。
业务员：还记得咱们以前的邻居老刘吗？前段时间因为肝癌住院了，手术费、医药费、护 理费……一到医院，真是花钱如流水啊，大半辈子的积蓄打了水漂不说，儿子、儿媳轮流 请假陪护，三岁的小孙子都没人管。说心里话，做父母的肯定都不愿意看到这些巨大的费 用让儿女们来扛，可他们那时又没有买保险。如今，我们有这样的机会给自己准备好保障 而不去准备的话，那等我们老时，如果患了大病，是不是也会把风险转嫁给儿女？
问题三：健康问题发生时，钱从哪里来？
n 重疾险不仅能解决医疗费用，而且能充分利用财务杠杆弥补收入损失 n 买了足够多的重疾险，一旦生病，不仅可以安心治病，相当于带薪休假，
甚至可以提前退休
n 案例讲解（身边案例）
谈保险的杠杆作用