【资料简介】

活用三张图
客户签单必须要解决的“技术问题”
保险观念要疏通：让客户认同保险的价值 产品讲解要精准：让客户知道自己买了什么 保单整理要到位：让客户知道未来加保方向
客户不断购买保险就是不断认同保险，转介绍水到渠成
第一步：
拿出一张纸边写边讲
幸福一家 孩子 妻子 老人 丈夫
1》我们努力打拼，忙着事业，是为了什么？对，是为了我们这个家的幸福，那么幸福又是什么呢？老有所养、少
有所教、病有所医、安居乐业、夫妻和睦等，但这些看起
来简单，却很难实现。 2》咱们家庭成员的组成，都包括哪些？上有老，下有小，还包括夫与妻，对吧。那么家里谁最重要？对，可能都很重要，但我给你画个图，咱们看一下，家庭的重担会落在夫妻二人肩上，夫妻俩共同承担家庭重任，一同托起这个幸福的小家。
幸福一家
孩子 妻子 老人 丈夫
3》在夫妻俩的顶梁柱当中，如果有一个人要出门，三到
五天不回来，可能我们会想念，三五个月不回来，我们的念可能会变成怨，所有的生活重担都压在一个人身上，三
年五载或者就不再回来，那这个家会怎么样？整个家的压力会传递给谁呢？我们这个家的未来要怎么办？ 4》那么保险的作用是什么？保险就是代替外出不回来的人，履行对这个家的责任。买保险就是买安心，就是有风险来临时，让这个家的幸福能够继续延续！
1》您应该也工作十多年了吧，除了日常的花费，我们都在积累财富，这就是我们家庭的小金库，对吧。像我们的房子、车子、理财、存款、金银首饰等，加起来我们家庭的资产也在300万左右，这都是我们辛苦赚来的。
2》挣钱是我们夫妻俩，但花钱却是一大家子人，有我们俩、有老人、有孩子，都需要花钱。每个月的财富留余会进到我们的小金库中，同样，我们的日常花费、应急花费等，都让我们的小金库的资金不断流出。咱们想想，财富最大的流出去处是哪里？其实就是医院。
3》生命比一切都重要，如果我们不做好规划，我们辛苦攒下的小金库，往往都全部交给了医院，您说是吧。所以我们一定要让财富做加法，那就是给家庭的每个人做一个安全网，不让我们的财富流向医院，那我们的财富漏洞就会被堵住，这就是保险的作用。