【资料简介】

理财产品销售观念导入话术
销售面谈之激发养老需求话术剧本
业务员：王姐，时间不一定造就一个富人，但一定会造就一个老人，人人都会变老，你看我们现在生活
得这么幸福这么好，有没有想过 20 年后我们 多少岁？退休后儿女已经长大了，真的就只剩下我们了，
我们的生活应该 是一种怎样的情景？     客 户：这个问题还太遥远了，没想过。
业务员：您看，我们现在这么辛苦工作就是希望将来有一个舒适的晚年生 活。在未来，我们当然希望 在居住方面，能够住高档小区，宽敞舒适的大房子里面；在健康医疗方面，生病了能够住最好的医院， 看最好 的医生；在财务经济方面，有时间能够带上家人一起出去旅游，看看外面的世界，对吗？ 客 户：当然，每个人都希望年老的时候生活得很舒适，很悠闲。
业务员：中国有句老话说得好“不给自己留遗憾，不给孩子留祸患”。您的生活品味一直都比我高，更 应该享有更美好的晚年生活，对吧？ 客 户：过奖了。
2005 年，养老，不能靠政府；
2012 年，延迟退休好，自己来养老； ┈┈
所以，在未来国家政策走向如何，我们真的很难说。但是养老靠社保，您 觉得真的可靠吗？     客 户：社保虽然能有一定的帮助，确实很难满足我们的需求。
业务员：在中国有三种养老模式，第一种就是靠儿女。中国有句古话叫养儿防老，但在我们 看来，这本身就不现实。 有多少老人虽然儿孙满堂，却难享儿孙孝顺的温暖？再说，即使
儿女孝顺， 愿意给我们养老，可我们愿意成为他们的负担吗？等到将来，他们要面临的就     业问题肯定比现在要严峻，生活压力肯定也很大。尤其是 80 后和 90 后这一代人，多数人     是独生子女，将来有可能面临一对夫妻，养 4 个老人1 一个孩子的压力。把养老的重担压在     他们身上，我想这也是我们不愿意看 到的，对吗？ 客 户：这个是事实，他们这一代承受的压力比我们还大。 业务员：第二种模式是靠社保，社保可靠吗，我们来看这样一段 话，是关于社保养老标语的变迁史： 1985 年，只生一个好，政府来养老； 1995 年，只生一个好，政府帮养老；
业务员：第三种模式是靠自己。 王姐，您有没有想过未来的生活是什么样子？ 试想一下，当我们到了 70 岁，还能和现在一样有赚钱的能力吗？还能和现 在一样继续保持优质舒适的生活吗？所以，我们现在准备好了吗？