【资料简介】

打一场“有温度”的保卫战
以“爱与责任”为导向的全预算面谈
xx计划“全预算面谈”的概述  全预算是根据销售逻辑规律，借助一定的工具和方法，将目标进行分解，最终落实到具体行动的一种管理方法。将目标转化为具体的客户量、新增活动，早规划早实施，变不确定为确定，最终实现早达成。有效的全预算是让业绩产生的过程从随意性、不确定性，转变为可预见、可控制、可评估。从而让管理者找到业绩增长支点，把握工作重点并树立信心，让业务员确立工作目标和行动方向。
回顾——常态化的“全预算”面谈
以“爱与责任”为导向的全预算面谈  切入话题，深入探索——新型冠状病毒感染的肺炎疫情，引领对方审视自己对疫情的观点。强化需求，爱与责任——以疫情需求为导向，能解决客户所担心的问题，做“有温度”的保险职业经理人。引导量化，工作目标——不断强化爱与责任、疫情无情、xx有爱等价值观，从自我驱动力导入如低于面谈前预期标准再次引导其提升。落实行动，事后追踪——面谈以目标为出发点，保持追踪的紧密性与持续性，根据不同的面谈对象分层面、分形式做好追踪，包括职场面谈、电话追踪、微信追踪等
展望——形势下的“全预算”面谈
面谈八步曲
当下目标
长远目标
利用全预算实现营销队伍的目标管理、时间管理、成本管理。让目标更清晰，计划更落地，付出见成效，进而实现从粗旷式管理向精细化管理转化。将xx计划“全预算”面谈管理转变“长效管理手段”。
通过强化“有温度”的服务，借助总、分公司系列支持，明确“新形势下的行动目标”，将“爱与责任”无限放大，全面实现2020各层级的2月业绩红、人力红和收入红。线上APP注册（30/人）  电话慰问（5人/天）线下送温暖（3人/天）
做一个有温度的保险人，胜过往夕99%的交易销售；我将无我，不负人民，我愿意做到一个“无我”的状态，为疫情的发展奉献自己；而保险不单单是一份契约，更是一份庄严的承诺；“xx寿险疫情当下派送”的每一张保单，都彰显了xx对每位客户的责任与爱。
周为节点，以终为始，发现亮点，鼓励为主，帮扶为辅，逐步提升伙伴对全预算的认同，做到全员‘攻坚克难’，最终实现全员‘化危机为机遇’谋在当下，赢在未来！
坚持打有温度的保卫战
一切尽在掌握！