【资料简介】

比是爬山坡 （画①②线），根据家庭的不同情
一般 温饱 富裕 小康
况，这个山坡可以分为四个阶段（画③线） ： 温饱、一般、小康、富裕。
XXX，您认为您目前处于什么阶段呢？
（互动：让客户思考） 重点提示：我们的生活就好比在爬山坡，根据每个家庭的不同情况，清楚是哪四个阶段；两两对练，三分钟
爬坡图法（1/5）     
代理人：XXX，您好！先说说我们的生活，都说生活和保险息息相关。我们每个人的生活好  感谢您下载平台上提供的PPT作品，为了您和以及原创作者的利益，请勿复制、传播、销售，否则将承担法律责任！将对作品进行维权，按照传播下载次数进行十倍的索取赔偿！   少是吃穿不愁可以添置得起一些东西了。第三阶 爬坡图法（2/5）
代理人：第一阶段是我们的温饱阶段，现在很多 家庭已经度过了温饱。第二阶段是一般阶段是小康阶段，目前大多数家庭可能都属于这个
阶段，我们有房有车，生活相对也比较富足。第四阶段是我们的终极追求目标，达到富裕阶段， 享受一些更高品质的生活，这都是我们的需求。
练习重点：能清楚解释各阶段我们是怎样的一个生活状态，根据客户回答进行相应的沟通，两两对练，5分钟
幸福之车要往上走就必然需要前面有一个人在牵引着它，
但是，每个人的生活当中，有两件事情是无法预防的，一个是意外，一个是疾病。意外是突如其来的，疾病是不请自来的，当这两个风险发生的时候，对我们整个家庭所造成的打击也是非常巨大的。 （画⑤图）在拉着它往上走。一般拉这辆车都是家里的一家之主，他随着工作能力的不断提升，经验不断丰富，这辆车会被拉得越来越快，走得越来越远，不断地往前走。
练习重点：引发担忧，人生的两件事情是无法控制的，意外和疾病，一旦发生后，家庭几十年建立的财富都将会失去。两两对练，练习时间：5分钟
爬坡图法（3/5） 代理人：我们每个家庭的生活就好比正在沿着这条山坡不断地开着一辆幸福之车往上走。假设我们家庭处于小康阶段，开着一辆车（画④图） 不停地往上走，在车上可能住着我们的父母、子女、爱人。
① 练习重点：剪刀要画得醒目，能够直击客户的内心。两两对练，五分钟
爬坡图法（4/5）