【资料简介】

电话销售专题训练（保障类）
为什么要进行电话销售？
2019年12月中旬以来，中国武汉短期内出现了以发热、乏力、咳嗽、呼吸不畅为主要症状的不明原因肺炎病例，经疾控机构、医疗单位和科研院所的调查，确定病源为新型冠状病毒        截至1月31日，国家卫生健康委报告确证病例近万人，并呼吁市民减少外出、勤洗手、公共场所佩戴口罩。导致全国哄抢口罩，让其成为了稀缺的物资，甚至一些不法商贩出现了以次充好，变相涨价的现象。让人民明白了保障的重要性！
客户防范意识提高需要了解保险产品
客户宅家有时间介绍产品效果好
因疾病的传播范围广，传播速度快，政府倡导市民在家过大年，客户在家已经无聊到爆，正是您电话拜访的最佳时机
为什么要进行电话销售？
电话销售的几大优势？
专业
减轻面谈压力，交流更加轻松
无压
关键句照着读，异议处理更高效
无需租场地，线上成本低
低成本
王先生，您好！我是您的保险代理人xx，方便讲几句吗？        最近疫情非常严重，您的家庭一定做好了预防措施，其实我们除了要做好身体上的防护工作外，同时应该为家人准备一份保障，您同意吗？最近很多朋友都在咨询我如何选择一款保险产品，正好您在家有时间，只耽误您10分钟时间，我也给您介绍一下，您看是否方便。
电话销售关键流程——自我介绍、道明来意
关键句参考
电话销售关键流程——观念导入
现在大家都在购买口罩，可以说口罩已经脱销了，虽说它可以防御病毒，但也只能防一时，不能保障您一辈子。所以，不管这次疫情国家医保全报还是自费，您每个月应该为家庭准备一笔大病金，用于疾病来临时的治疗费、康复费、误工费等医保无法报销的地方。您看我说得对么。七十年前一场伤风意味着死亡，三十年前肺结核称为不治之症，二十年前红斑狼疮不能治疗，但如今这些都已经被治愈了，现在这个冠状病毒也马上能研究出特效药了，所以说现在的疾病治愈率是越来越高了。但是治疗费用却越来越高，像淋巴瘤、脑和神经系统肿瘤、换肾、癌症、白血病基本上都要三十万到五十万甚至一百万，有钱才能够继续活下去。