【资料简介】

名单整理
1.帮助新人掌握《计划100》填写方法、养成填写习惯
2.帮助新人根据《计划100》制订拜访计划、填写拜访计划表
3.帮助新人掌握《工作日志》填写方法、养成填写习惯
辅导目标
1.《计划100》的填写及使用方法 2.《拜访计划表》的填写方法 3.《工作日志》的填写方法
知识点
目 录
主管操作要点     课堂演练 辅导流程 事前准备
1.物品：
主管：《主管辅导手册》
新人：《新人成长手册》、新人岗前班填写过的《计划100》、
《工作日志》 2.约定辅导时间及地点
主管操作要点：
训前沟通
1.强调辅导内容重要性 2.说明辅导的内容
主管操作要点：
面谈要点：
要想把一件事情做好，事前的计划是很重要的，尤其是寿 险销售，今天我将指导你根据《计划100》去制订拜访计划，并 且会教你如何用《工作日志》来记录个人的销售情况。
1.说明《计划100》的重要性，检查新人《计划100》的填写
情况，纠正新人填写不当的地方，强调正确的填写方法
主管操作要点：
面谈要点：
《计划100》是用来帮助我们进行准主顾名单的筛选的，上面根据准主顾的月收入、年龄、婚姻状况等进行评分，再根据得分高低分为ABCD四个级别，级别高的名单就是我们应该优先去拜访的对象。  对于新人来说，计划100的名单至少填写100个，至于名单的来源，要根据每一个分类来源一直写到完全想不到为止，不要因为你觉得对方会不会购买寿险而决定是否填写。
计划100表
主管操作要点：
2.回顾上次辅导中制订的每周拜访活动目标，明确周拜访量 3.结合活动目标并根据《计划100》制订拜访计划，同时填写在工作日志中