【资料简介】

健康保险销售三三三则
辅导目标
1. 教会新人学习健康型产品的销售逻辑—健康
险销售三三三法则
2. 帮助新人熟记和掌握健康险销售逻辑
知识点
1.健康险对客户的意义 2.三种发病的原因 3.三种治疗的方式 4.三种解决的方法
辅导流程
主管操作要点：
事前准备
1.物品准备：
主管：《主管辅导手册》、提前一天熟悉《健康险销售三三三法
则》课程内容及《健康新主张》手册
新人：《新人成长手册》、《健康新主张》手册
2.与新人提前预约时间，确定辅导地点
主管操作要点：
训前沟通
1.确认新人是否准备好了辅导过程中所需的资料和工具
2.向新人说明健康险对客户的意义：健康险是一个家庭的首选
我们可以通过“三高一低”的讲解让客户意识到现代人面临的 健康问题越来越严峻，从而引发客户对健康险的关注和想要购买的 想法。
面谈重点：
主管操作要点：
给新人讲健康险三三三法则沟通逻辑，配合《健康新主张》 使用，要求新人将重点部分记录下来。
面谈重点：
结合上节课的阶梯图的画图讲保险，按照步骤进行健康险 三三三法则导入健康保险的销售讲解，使销售顺理成章。
面谈重点：
在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……
无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。
主管操作要点：
1.我为什么要买健康险
面谈重点：
我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体。我这儿有个权威的健康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。