【资料简介】
金融房产客群-画像：
> 账户有闲置资金，犹豫不决打算投资买房；
> 拥有多处房产，出租收租金。
金融房产客群-特点分析：
> 有经济基础，事业有成，掌握家庭部分财富。
> 生活质量高，不在乎银行收益。有当地人的情节。
金融房产客群-需求点和风险点分析：
* 风险点：
未来房地产税税收的风险。
子女传承过程当中，传承手续的风险和有可能存在的潜在继承 税的风险。
急需现金时，资金变现的风险。打理房子的耗费时间和精力。
* 需求点：
提前进行房地产税继承税的筹划。
子女传承过程中现金流传承。
减少对资金打理的时间和精力。确定性的现金流。
金融房产客群-实战案例及营销用语： 实战案例：
李先生，60周岁，行内资产800万，和太太一起经营餐饮 业，并且有多处门面及房屋出租，每年的租金大约在300万 左右，喜欢购买信托产品，购买过平安信托年化收益7.8%  的产品。
营销用语：
李总，看您做了很多房产的投资，房子也是一个很好的投资，您之 前在房产上一定收益不少吧？您觉得房子的后期升值空间还会像以 前一样吗？
其实我们行也有金融房产，并且金融房产不用担心找不到租户，也 不用担心房子折旧的问题。现在500万在深圳大概就是买到一套60  平左右的房子，对吧？每个月租金收入大约8000元。而金融房产 只需要您每年放100万，一共放五年，就不用再操心了，从第五年 起每年都可以领到九万多的租金，平均每个月差不多8000元，关 键是不需要您去打理，以后也不需要您做装修，从第六年开始，咱 们的这个金融房也升值了，每年都可以拿到20万的租金，平均每 个月1.6万元。如果我们需要使用资金的话，也不需要找中介去卖 房子，只需要通过保单质押贷款功能，贷我们这个金融房的现金价 值的80%，完全可以满足您的流动性需求。...........