【资料简介】

总分总销售训练法    ——像写作文一样讲险种
课程内容
一：课程导入二：总分总销售训练法三：举例说明四：训练时间五：结束语
1：目前团队属员存在的几种拜访现象
1：干说不动型 2：守株待兔型 3：乱枪打鸟型 4：主动出击型 5：借力使力型
2：走不出去的根本原因
怕
心里一片空白
3：怕的根源
不明白险种
讲不明白险种
不知道咋能讲明白
课程内容
一：课程导入二：总分总销售训练法三：举例说明四：训练时间五：结束语
1：还记得我们小时候写作文时的情景吗？
2：一篇优秀的高分作文要怎么写？
凤头——文章的起头要奇句夺目，引人入胜，如同凤头一样俊美精采；猪肚——文章的主体要言之有物，紧凑而有气势，如同猪肚一样充实丰满；豹尾——文章的结尾要转出别意，宕开警策，如同豹尾一样雄劲潇洒。
简单有效做得到的方法
总分总销售训练法
像写作文一样讲险种
总—凤头—说明产品特色和卖点，吸引客户兴趣
分—猪肚—把产品讲明白，让客户记住并认可
总—豹尾—比喻性促成+黄金促成话术，坚定客户购买信心
3：什么是总分总销售训练法？
课程内容
一：课程导入二：总分总销售训练法三：举例说明四：训练时间五：结束语
保费交的越少越好
保障越多越好
保障越全越好
最好还管养老
要有分红就更好了
1：健康险举例说明
此险种特点为保费低；保障高、保障全；集88种重疾、20种轻症、意外、养老、保费豁免为一体的保额分红险。
总—凤头—说明产品特色和卖点，吸引客户兴趣
分—猪肚—把产品讲明白，让客户记住并认可
五行天下