【资料简介】

陪同拜访后反馈
1. 辅导新人对陪访结果建立正确的心态
2. 帮助新人记录陪访收获，强化销售技能
辅导目标
知识点
1. 针对陪访签单成功与失败两种情况的心态辅导内容； 2. 反馈的流程：
1)主管点评与鼓励
2)新人记录陪访收获
3)主管根据新人不足之处进行训练
辅导流程
主管操作要点：
辅导开始前：
1. 主管应事先提醒新人准备好《新人成长手册》
《工作日志》；
2. 主管和新人约定辅导的时间和地点。
辅导开始后：
1. 回顾陪同拜访的意义及目的，告知新人每一次陪同拜访后都需要进行反馈 2. 针对签单成功与失败两种情况进行心态辅导
客户带去更好的服务
步计划
主管操作要点：
面谈重点：
昨天晚上我们一起去拜访了你的一位客户，接下来我们一起来进行总结，以后我们每次陪访之后都要进行总结和记录，这样才能让你真正得到展业技能的提升。
（签单成功）这次陪访我们虽然成功签单了，但是你要明白，作为一名新人，客户在你这里签单并不是因为你已经足够专业，主要是因为他对你非常的信任，你要继续认真的学习提升，未来给客户带去专业的服务。
（签单失败）这次陪访虽然没有成功签单，但你不必因此而感到灰心，客户没有接受只是暂时的，我们要分析总结原因，为下一次拜访做好准备，而且我们还可以将他邀请到公司参加活动，利用公司的平台做促成。