【资料简介】

标准化二早流程及操作要领 （主管版）
早会经营时间
7:30-8:00    干早 8:00-8:30    二早管（活动管理） 8:30-9:15    大早会（职场早会） 9:20-10:20  二早练（辅导训练）
二早的流程
二早“管”——活动管理：早会前活动汇报成果分享工作布置日志收缴二早“练”——辅导训练：早会后演练、点评通关
解决生产性动作的问题
物资准备
人员分工
如何组织？
训练安排
《工作日志》主管在“每日拜访记录”栏目下面批阅意见白板、白板笔训练用的内容、工具激励小物品停机场小篮子、收纳袋、托盘
1、物资准备
2、人员分工
主持人：主管、功能组成员、准主管，鼓励组员人人参与。（调动主人翁意识）分享人员：前一天通过沟通找出分享人和分享点。演练示范人员：提前沟通示范的内容和注意点、是否用工具。
3、训练安排
训练菜单：产品特点和功能：FABE话术逻辑、具体产品话术销售流程：NBSS九个流程、国寿福七步十八关、国寿福炼金话术、平台运作话术画图说保险：白板图（6张）、冰山图、标准普尔图、草帽图…… 客户经营：PAC客户经营系统组织发展：增员面谈话术、性向测试系统使用、基本法利益分析（路演新人、新晋主管的利益）
进度安排：以周为训练周期拆分到每天训练一部分逐项通关时间安排：早会后至少30分钟场地安排: 安静的地方必要时需要用到白板
根据公司、经营单位的总体安排制定训练行事历
二早的流程及操作要领 ——二早“管”
二早管
流程：活动汇报成果分享工作布置日志收缴
目的：活动管理，解决拜访量问题时间：早会前30-40分钟
1、活动汇报（1）
昨日拜访情况：昨日拜访情况：昨日几访、客户来源、进入到销售的哪个环节、沟通的内容、客户的问题、如何处理、成果展示、下一步打算 今日拜访计划：拜访对象、拜访目的、路线安排
时间：每人约2分钟 操作要领：
1、 属员前一天晚上做好工作日志的记录。
2、属员按格式汇报，如果与昨日制定的计划不符，要说明原因，并调整拜访计划。
3、若属员汇报有遗漏，主管要及时的跟进询问、给予辅导。