【资料简介】

收展机构筹建期关键指标解读
通过对关键指标数据的分析,透过数字背后的意义，及时、全面了解、掌握团队的状态及问题，针对性指导、解决，提高团队的经营管理能力。
主要内容
关键业绩指标管理系统是以关键业绩指标为工具，从业绩评价、分析与计划、汇报与指导等三方面实现规范运作，促进经营管理水平全面提升的一种管控体系，KPI的理论基础是二八原理，考核工作一定要围绕关键绩效指标展开。
KEY 关键
PERFORMANCE 业绩
INDICATIONS 指标
KPI是 Key Performance Indications 的缩写         
队伍发展KPI概述
K P I
KPI的特征
KPI的意义
应用于对各层级贯彻执行公司战略的分析、指导、评估和考核！
KPI的指标
收展队伍KPI的建立，能够在全辖统一队伍指标定义和统计口径，实现了收展队伍管理中工作标准化、制式化的要求，有利于提高工作效率和执行能力。
收展队伍特有KPI-达M人力
指标意义
当月达成M值的持证人力/当月均持证人力
各月达M值人力之和/各月均持证人力之和
达M人力：月度FYC达成M值（B版：600）的持证人力。
月均持证人力=（月初人力+月末人力）/2
体察活动量是否到位；是队伍的生存线，反映队伍的平稳健康发展。
当月达M人力占比
月均达M人力占比
收展队伍特有KPI-准主管占比
指标意义
当月准主管人数/当月月均持证人力
各月准主管之和/各月月均持证人力之和
准主管占比：拟晋升团队有效人力达成“1+2” 的收展员。
衡量收展队伍发展潜力 反映收展员组织发展意愿的考量指标
当月准主管占比