【资料简介】

陪同拜访前预演
辅导目标
1.帮助新人掌握销售面谈的步骤，固化拜访沟通逻辑
2.帮助新人了解常见的客户异议处理
1. 陪同拜访的目的，正确的陪访心态 2. 销售面谈的步骤
知识点
主管操作要点     课堂演练
辅导流程：
主管操作要点：
辅导开始前：
1. 主管应事先提醒新人准备好《新人成长手册》、《工作
日志》、近期拟拜访客户的《拜访计划表》
2. 主管和新人约定辅导的时间和地点
辅导开始后：
1. 告知新人每次陪同拜访前都需要预演 2. 告知新人陪同拜访的意义及目的 3. 确认陪同拜访的时间
主管操作要点：
面谈重点：
每一次陪同拜访都需要预演，提前做好各项准备，才能保证陪同 拜访的效果。我希望你事先有个了解和准备，陪访的目的在于让你熟 悉销售面谈的步骤，提升你的展业技能，而不是一定要帮你签到单， 毕竟客户成功签单与否牵扯到很多因素，而你重点是要在陪访过程中， 认真观察我运用了哪些技巧。只要你学到了技能就是收获，如果学到 了技能还签到了单，那叫额外的奖励，这个你能理解吗？
主管操作要点：
1. 了解新人即将拜访的客户的情况 2. 预估客户可能提出的异议 3. 约定主管介入的暗号
主管操作要点：
4. 告知新人销售面谈的步骤：
步骤一、寒暄赞美 步骤二、道明来意
步骤三、观念导入、激发需求 步骤四、产品推荐
步骤五、促成签单或约定下次会面的时间地点 步骤六、感谢客户，要求转介绍
主管操作要点：
1. 新人扮演客户，主管扮演业务员，模拟销售面谈；新人以客户角度提出面谈中可能存在的异议，主管予以     解答