【资料简介】

目标设定
辅导目标
1.帮助新人明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标
2.帮助新人根据收入目标制定工作目标，并把目标落实到每
月、每周计划
知识点
1.《年度开支表》填写
计算各项开支：固定费用、生活费用、业务开支、其他 杂项
2.《年度工作计划表》填写
1）根据生活开支，明确年度、月度收入目标
2）将月度收入目标进行分解，确定每天活动量目标
目 录
主管操作要点     课堂演练
辅导流程
主管操作要点：
事前准备
1.物品：
2.约定时间及地点：确定早会后的面谈时间和地点
面谈要点：
我们做任何事情，都需要提前制订计划，这样做起事的话目 标更加明确。我让你统计了一下过去一年你的家庭收支情况，也 请你带上《新人成长手册》等资枓，你都准备好了吗？
训前沟通
1.与新人沟通设定收入目标、制定拜访量计划的重要性 2.确认新人准备好辅导过程中所需的资料和工具
主管操作要点：
主管操作要点：
1.介绍年度开支表中统计费用项目，明确年度开支及收入计
算方法
固定费用：房租或房贷、保险费（产险+寿险）、银行定期存款、
教育费用等
生活费用：伙食费、服装费、电话费、水电费、赡养费、医药费等 业务开支：交通费、客户维护费用、文具、图书费等 其他杂项：娱乐、交际费、旅游费等
主管操作要点：
2.介绍年度工作计划表专有名词，明确工作目标制定方法
1）FYC：首年度佣金 2）FYP：首年保费
3）10：5：3：1规律：约访10个客户，有五个客户同
意见面，三个客户同意递送计划书，一个签单