【资料简介】

大保额，大能量
— 保额销售法解析
课程目录 保额销售法的重要意义 保额销售法的关键理念和操作流程
练一练：保额销售法之保障需求计算
身为专业保险人
我们应当给予客户最全面的生命呵护方案
生容易，活容易，生活不容易
身为专业的保险人，请您思考以下问题：     
高效的销售方法：保额销售
让客户接受产品的关键
不在于让客户知道自己需要掏多少钱，
而在于让客户明白
自己需要什么保障，需要多少保障！
专业保险人的职责：  寻找保障需求，发现保障缺口
保额销售法的诉求
练一练：保额销售法之保障需求计算
营销员通过专项工具《保障需求分析卡》，通过简短的问答，计算出客户现有的 家庭保险责任缺口，并建议客户根据该缺口及目前经济状况及保障情况来投保。
保额销售法不仅能让营销员掌握一套行之有效的客户敲门砖与促成方法，更能让 老客户针对自己的资产及责任情况，形成加保及转介绍，提升客户保障额度。
保额销售法还能培育和提升客户的风险意识、建立全险观念，为持续购买及转介 绍创造机会。
什么是保额销售法
保额销售法的核心理念
理念导入
保障检视
产品介绍
异议处理
保单促成
保额销售法的关键流程 保障问卷调查是拜访的好理由，运用问卷填写切入，为客户检视所需求的各类保障（身 价、重疾、意外）缺口，匹配客户应有保障额度，导入保障理念，针对缺口销售产品。
【画图讲保险话术参考】这是我们的生命线，从我们出生那一刻开始，就有另一条线始终伴随着我们，就是支出线。因为我们的一生都需要消费，但是能赚钱的时间却是有限的，大约就是25岁到60岁。这是我们的收入线。这个阶段我们需要准备一生要花的钱，包括：生活费用、买房买车的费用、赡养老人、生育和抚养孩子的费用、孩子长大后创业和成家的费用、自己的养老费用，应急所需的费用。可是您想过没有，我们什么情况下会中断收入呢？（意外或疾病）一旦我们发生意外或者疾病，支出不但不会减少，反而还会越来越多
！所以说人生是需要提前进行规划的。您认同这个说法么？
理念导入
【疾病风险话术参考】 人的一生发生风险通常有两种方式，一种叫意外，一种叫疾病。人体有206块骨头、8大系统、36个重要器官、23万亿个细胞，除了头发不会病变外，其他都有病变的可能性。据科学统计，一个人一生发生重大疾病的概率高达72.18%。如果一个人真的患了重疾，有3笔费用是必须的：1.医疗费；2.康复费；