【资料简介】

健康需求导向式销售 —寻找购买点
健康需求导向销售流程—寻找购买点
寻找购买点的定义  寻找购买点的步骤  客户的购买心理   客户购买需求分析  寻找购买点工具
课程目录
寻找购买点的定义
通过对客户资料进行分析和与客户沟通确认，找到客户的保险需求及购买理由，并在购买点上与客户达成共识，确认保费预算
寻找购买点的步骤
分析客户资料、了解客户想解决什么问题将客户关心的问题排定优先顺序
协助客户寻找保障需求（开发需求）
达成共识确认保费预算
注意点：客户想解决的问题涵盖健康指导、体验、保障等，融入健康管理的服务意识，建立以健康保障+健康管理为核心的购买需求分析引导客户，强化风险意识，开发需求或需求前置健康管理活动不仅是服务客户，亦是客户经营活动客户的购买心理