【资料简介】

健康需求导向式销售——准客户开拓
健康需求导向式销售流程—准客户开拓
目  录
1、准客户开拓的意义 2、健管拓客有方法 3、演练
持续的客户源行业永续经营的基石
准客户开拓意义
准客户开拓的目标
获得足够多的准客户名单
准客户开拓的要点
漏斗原理
随时随地大数法则持续的准客户开拓习惯不同类型的准客户开拓详细的追踪系统
1、准客户开拓的意义 2、健管拓客有方法 3、演练
目  录
准客户来源
准客户来源有哪些? 从哪些渠道可以获得优质的准客户？
缘故法转介绍法（重点）陌生开发法
客户来源分类
健管拓客方法之一：
缘故客户的经营
1、健康讲座（针对缘故客户或其家属的病种进行讲解），规模控制在10人左右，准备宴席，地点可在家中或酒店； 2、健康服务送万家（提供上门健康管理体验式服务）； 3、个人专场健康体检服务，邀请客户至公司健康管理服务中心，健管中心门口摆放（个人简介及荣誉奖章），规模控制在20人之内，准备宴席。
缘故法
缘故的来源
1、直系亲属 2、姻亲关系 3、街坊邻居 4、知交好友 5、老师同学
6、同事战友 7、消费对象 8、生意伙伴 9、同趣同好 10、其他熟人
健康讲座       通过电话预约、互联网预约、体验预约、亲情预约不同的客户聆听专家“健康讲座”讲座可以是专题、科普、易可以视健康互动式，如：女性专题、儿童专题、急救专场等要从听讲座的客户中提炼客户。 
健康讲座拓客法：
个人专场体检：
健康体验      业务人员通过便于携带的简单健康管理服务仪器可以对客户进行健康情况评估，（血压计、血糖仪、脂肪仪、体脂称等）可以免费上门提供检查。