【资料简介】

传爱   传富   传未来
年金产品为什么卖不掉？
没钱 受益太低了
回本时间太长
有风险 常见的客户拒绝理由
不灵活 未来钱贬值了
不如买商铺 我已有了社保
原因是什么？
我们没有搞清楚我们的年金保险可以帮客户解决什么问题，或者说客户自己也没有搞清楚保险可以帮他解决什么问题，这才是问题的核心。
引发这些问题的根本原因是，我们平时只是在卖产品。如果你只是停留在卖产品的层次，很容易引发客户讨价还价、谈条件、要回扣、货比三家。产品PK的的最后，大多都没有搞清楚谁比谁好，就会纠结于谁的价格更低。
原因是什么？
我们其实是医生，我们是来给客户提供解决他的人生规划和财务规划的方案的。我们应该给的是“药方子”，而绝大多数给客户的不是药方而是推销产品。
谈收益单纯的讲成理财直接讲产品
年金险销售的几个“死穴”
现金流（以备不时之需）
强制储蓄、抵御通胀
子女教育金、子女婚嫁金、个人养老
资产保全、资产传承（高客需求）
年金产品到底解决客户什么问题？
人生为什么要做财务规划
移动支付 追求时尚 借贷便捷
这是一个过渡消费的时代
便捷的移动支付，虚荣的攀比，过渡追求物质享受，使越来越多的人变成了月光族。便捷的贷款渠道（信用卡、360借条、花呗、京东白条等）让很多人透支未来沦为了卡奴。存钱变得越来越难，财务规划变得越来越难，甚至连做财务规划的勇气都没有。
所以提前做财务规划很重要