【资料简介】

开拓递归客户  实现业绩倍增
2019年团队件数1256件，递归件数604件，占比48%；经过递归客户开拓，递归客户二开件数575件，占比45%；
数据展示：递归客户二开件数和占比显著增高
递归经营见成效
负担变福利
开门红目标
客户递归政策的
递归了500个客户提高客户满意度增加一份收入项目提升公司的品牌吸引力 ······
影响队伍继续率造成主管降级高峰会无法参会团队出现负面声音 ······
喜 与 忧
递归经营见成效
负担变福利
开门红目标
开始“忽视”变“害怕”      由个别人蔓延至整个队伍，集中爆发正面面对才有可能      消极逃避，拒绝递归，发现不能解决问题想办法才能解决问题      
递归经营见成效
负担变福利
达成共识：组织召开部经理专项研讨会议，统一思想率先垂范：本人带头做，用自己的名单给大家“做实验” 总结经验：反复摸索，设计开拓流程，逐步推广
递归经营见成效
递归客户的特点：  对xx公司、产品不排斥；购买过保险，有风险意识；加保可能性较高；对服务不够满意导致具有一定的负面情绪，需要更加耐心、专注的经营和服务；
负担变福利
开门红目标
正视问题，寻求解决方式；达成共识，主管带头开始逐步推进；
递归经营见成效
负担变福利
开门红目标
一、名单分类，筛选下发1/2
最初：拿到名单直接下发，发现效果不佳；新伙伴服务大客户，较为吃力；思考总结：将名单、业务伙伴进行分类，有的放矢才能达成初衷所愿；