【资料简介】

画图讲保险
辅导目标
1.帮助新人熟练运用阶梯图激发客户需求 2.帮助新人养成边画图、边说明的良好习惯
知识点
1.阶梯图画图步骤
2.阶梯图沟通逻辑讲解 3.保险理念沟通逻辑
目 录
主管操作要点     课堂演练
辅导流程：
主管操作要点：
事前准备：
1.主管：《主管辅导手册》、笔、白纸
2.新人：《新人成长手册》、《工作日志》，提前预习阶
梯图内容
3.预约时间、地点
主管操作要点：
向新人讲解阶梯图的沟通逻辑及画图要点，要求新人记录 下来
面谈要点：
销售面谈的关键是确定客户需求，画图讲保险非常重要， 可以快速的导入保险理念，有效激发客户的保险需求。而阶梯 图就是一个经典工具，它是激发客户需求的重要方法。
1.主管扮演业务员、新人扮演客户，主管按照阶梯图沟通逻
辑进行示范
2.主管在示范过程中要求学员仔细观察，记录要点
3.主管询问新人的感受、体会，了解新人的掌握情况，解答
新人的问题
主管操作要点：
保险阶梯图讲解
社会保障体系     ①
商业保障体系
社会保险 ①  目前在整个中国的保障体系分为两大块：社会保险和商业保 险，社会保险众所周知。
保险阶梯图讲解
社会保障体系     ①