【资料简介】

家庭保单开发助力百万百件
持续开发家庭保单，连续三年百万百件
保险小白，一筹莫展
经营服饰连锁企业17年，生意相对稳定，但投入较大。  2016年9月出于对家族创业机制的兴趣和对“6万月薪”的好奇，信心满满进入xx。  入司后，由于专业知识匮乏，屡遭拒绝，业绩连续挂零，信心受挫。
借助外力，自学专业知识
由于本人生性要强，受挫后积极反思，决定通过学习增强自己的专业技能。  学习保险基础知识和专业名词；  向朋友借保单，熟悉各家公司产品，学习各家公司产品条款。
客户保单触动，豁然开朗
在学习的过程中，发现1个家庭拥有12张保单，每个家庭成员都有好几张，引发对保险销售的思考，原来保单可以这样销售，于是开始尝试销售家庭保单。  经过持续的家庭保单销售，个人业绩不断攀升，连续三年达成百万百件。
销售家庭保单的三大优势
最大化利用客户资源  提高个人产能和件数  提升效率并节约时间
明确客户画像
来源：老客户周边人脉资源  性别：女性  职业：白领  收入：20万—30万/年  特点：有孩子、易接触、以家庭为中心、 家庭负担重、缺乏投资渠道
三次拜访，促成家庭保单
第一次 第二次 第三次
主要对象：老客户参与对象：老客户同事
主要对象：准客户参与对象：准客户同事
主要对象：准客户参与对象：准客户家人
拜访前准备
准备符合女性客户喜好的行销辅助品（宫廷水晶杯、花茶、红糖等）  准备自己的和已成交客户的家庭保单，强化准客户成交决心  电话约访确认去办公室拜访是否方便，便于发掘准客户说明来意，告知获得荣誉的好消息，送行销辅助品，客户易接受