【资料简介】

用心约访愉快面谈
[ 讲师自我介绍 ]
工作经历现任职务取得成就
[ 课程大纲 ]
愉快面谈
用心约谈
对约访应有的认知
约访客户的目的是见面。
但最重要的是—
找到客户喜欢的见面“借口”
客户近况的变化引起需求的改变，这些都是销售契机，也是客户喜欢的见面“借口”。         5
用心约谈 “借口”= 销售契机
用心约谈
约访的技巧
用“心”不断找到
客户喜欢的见面“借口”
用心约谈
创造见面机会，进行约访；
升自我的品位和修养。
用“心”约访客户的关键
用心约谈
课堂演练
1.演练时间：15分钟 2.演练内容：挖掘并列举出你能为你的客户提供增值服务的优势，同时根据自己的客户的特点而整理的客户名单和相关资料，寻找到这些客户喜欢的见面“借口” 3.演练方式：课堂练习、分享 4.辅助工具： 《销售活动管理日志》之准主顾名单名册、《自身价值认知表》